知行合一，未來可期 | 標桿銷顧特訓營圓滿落幕！
2020年7月24日—26日，由廣東天章實業集團主辦，銷顧特訓營承辦的——《標桿銷顧特訓營》在珠海勝利開營。
生命在于運動，從戶外拓展到徒步行，集團始終積極倡導大家走出辦公室，走到戶外。在社群辦總經理蔣偉先生的帶領下，學員們集體來到珠海地標“漁女”前運動打卡。在大自然中強健體魄，使學員們以更加飽滿的狀態投入到集訓中。
來自全國RDCs的標桿銷顧齊聚廣東天章實業集團總部，如期參加“標桿銷顧”精細化管理技能培訓會。本次銷顧特訓營培訓為期三天，針對2G客戶的精準定位、精準營銷等進行全方位培訓。通過對銷顧的綜合培訓以及各學員之間的實戰交流，加強對集團整體業務戰略認知，高度融入集團及銷顧團隊。
為大家帶來《訂單包工具應用及促銷工具應用》、《妥了網B店鋪開店流程及店鋪運作流程》的講解。加強了銷顧對妥了網店鋪的認知，使銷顧學會了訂單包工具的應用以及促銷優惠活動的設置。
本次特訓營組長賀電先生、總教練蔡慶女士為大家講講解《月度作戰地圖及客戶/銷售計劃安排》。
從計算收益，利潤，產品包的制定，到月度銷售計劃的制定，分解到每天的工作計劃，到尋找目標客戶，開展工作，涵蓋了銷顧日常工作的重要點，使銷顧的工作更有目的性和針對性。
平臺事業群LEA南區政采中心總監易興，為大家講解《SBPG之BG端解決方案》。
他提到通過“開發直戶、存量上線、關注央采競價、生態開發”四種方案開發客戶，以品牌商身份統籌區域內紙品、文具資源為區域內B（SI）、P（同行平臺商）提供智慧供應鏈服務，打造區域政采天章紙品品牌。
數據中心總監徐建武為大家介紹《客戶數字化RFM模型、客戶觸達指揮看板》。
闡述了通過數字化工具為抓手，助力前端業務的開拓和發展，為服務商B32提供數據服務。
產品中心總監李國慶為大家講解《如何做一個標桿銷顧》。
提到，圍繞“拓客、增量”兩個核心，確定目標客戶及高質量客戶，通過“全產品、全渠道、全平臺”的思想，達到增量的目的。
樂活科技CEO賓超先生為大家講解《如何做好2G客戶服務》
他闡述了2G直銷的核心就是“賣人、賣服務”，賣人就是賣外在形象和內在談吐，賣服務就是服務好2G客戶。幫助RDCs及銷顧找到在2G直銷的定位，通過接到“盲單”到成為熟客的案例，加強了RDCs及銷顧做好2G直銷的信心；通過講解央采、省采、市采客戶的來源，幫助銷顧找到了目標客戶群體。
公共關系及法務副總裁吳偉文先生分享《直戶開發經驗》
他提到分銷和直銷的區別，著重講到直銷是以客情和服務為主，分銷是以利益為主客情為輔。詳細講解了直戶開發七步驟“目標客戶-確定關鍵人-拜訪準備-正式拜訪-交易維護-客情維護-客戶價值挖掘”完整呈現出整個客戶開發和客情維護流程。
集團總裁言登峰先生對本次培訓高度重視，并親臨現場進行指導。
從頂層思路，向全體學員分享了“客戶分類兩方法”、“客戶需求三結合”、“團隊建設師徒制“。總裁指出，通過提升外在形象，修煉內心，取信客戶，是當下全體銷顧要重視和加強的首要工作；客戶工作，是今年首要重點工作，要求全體銷顧深刻認識企業戰略與每一位的關系，與企業戰略同呼吸，共命運！
通過這次培訓，分布于全國各地的標桿銷顧們相互熟悉、交流經驗，對各自業務體系進行了分享，吸收多方觀點，完善自身；標桿銷顧們通過實戰演練，深層次的理解了“精準營銷”概念。
同時，全體學員非常感恩公司領導的高度重視，也感恩總裁開啟了一堂“識人”、“辨客”的頂級私教課程；干貨滿滿。為未來的工作增添了信心，今后必將發揮出更大的力量。
第一屆標桿銷顧名錄
?中山分公司——余國才
電話：13600332586
?深圳分公司——羅保云
電話：15817294943
?南寧分公司——黃聞強
電話：13978176814
?東莞分公司——甘 貴
電話：15818386948
?杭州分公司——黃紹龍
電話：13819161782
?哈市分公社——劉歡男
電話：15114565042
?廣州分公司——朱毓翔
電話：13728013012
?長沙分公司——龍騰昊
電話：13549680437
?西安分公司——雷 磊
電話：13363929927
?烏市分公司——繆 偉
電話：18099109500
